|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 17715 | |
| Дисциплина: | Неизвестна | |
| Тип: | Дипломная работа + доклад / презентация на защиту | |
| Вуз: | АлтГТУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 490 руб. | |
| Просмотров: | 8970 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Введение 4 1 Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия 5 1.1 Понятие и содержание сбытовой деятельности 5 1.2 Планирование, мотивация и контроль сбытовой деятельности 14 1.3 Организация и финансирование службы сбыта предприятия 22 2 Анализ управления сбытовой деятельностью ОАО «Пава» 32 2.1 Бизнес-диагностика предприятия 32 2.2 Исследование сбытовой деятельности предприятия 39 2.3 Анализ управления сбытом 43 3 Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью в ОАО «Пава» 51 3.1 Разработка схемы стимулирования сбыта 51 3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию структуры сбыта 56 3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 59 Заключение 62 Список использованных источников 64 ПРИЛОЖЕНИЕ А – Структура управления ОАО «Пава» 66 ПРИЛОЖЕНИЕ Б – Бухгалтерский баланс ОАО «Пава» на 31.12.2013. 67 ПРИЛОЖЕНИЕ В – Отчет о финансовых результатах ОАО «Пава» за 2013 г. 69 ПРИЛОЖЕНИЕ Г – Отчет о финансовых результатах ОАО «Пава» за 2012 г. 70 |
|
| Отрывок: |
Введение Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующим запросам потребителя, но и обеспечивают деятельность по продаже готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль и усложняются задачи. Для лучшего восприятия требований рынка, усиления обратных связей с клиентами необходима внутренняя реорганизации компании. Она включает в себя появление новых функций и видов деятельности, изменение организационной структуры, спектра продуктов и услуг, экономических отношений. Ведущим направлением организационных изменений на предприятиях стало создание подразделений, занимающихся продвижением продукции на рынке. В том числе формируются коммерческие отделы, отделы маркетинга, отделы внешнеэкономических связей; организуются торговые дома и др. В последнее время усиление роли продаж в организационной иерархии компании приобрело массовый характер. Особенно этот процесс затронул отделы снабжения, которые преобладали в плановой экономике. Офисы продаж в большинстве случаев растут, становятся источниками ценной информации о клиентах, продажах, их влияние на отделы, связанные с производством и планированием постоянно растет. Тем не менее, в связи с укреплением влияния менеджеров по продажам принятие решений в других отделах происходит гораздо медленнее, чем структурные изменения. В настоящее время направление деятельности любой компании становится все более разнообразной и сложной в виду большого разнообразия товаров и желаний покупателя. В условиях рыночной экономики выживают те фирмы, чья продукция или услуги востребованы на рынке. Изучение основных форм и методов продаж направлены на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или планируемых к использованию каналов и способов распространения и продаж, в том числе тех, которые используются конкурентами. Для правильного функционирования отдела продаж необходимо построить систему сбора информации, провести маркетинговые исследования, организовать рекламные торговые операции и техническое обслуживание для обеспечения максимальных результатов, то есть эффективно управлять маркетингом. В связи с этим проблема управления сбытовой деятельностью актуальна для успешного функционирования предприятий в условиях развития рыночных отношений. Дипломная работа состоит из трех глав. В первой главе будут рассмотрены понятие и содержание сбытовой деятельности, изучены процессы планирования, мотивации и контроля сбытовой деятельности, описаны организация и финансирование службы сбыта предприятия. | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Управление инвестиционной деятельностью на предприятии ООО «Газпром газораспределение Барнаул» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АГУ | |
| Просмотры: | 8795 | |
| Тема: | Разработка автоматизированной системы обработки информации по изготовлению и складированию товаров на предприятии с помощью средств системы 1С. | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | ВЗФЭИ | |
| Просмотры: | 9071 | |
| Тема: | Методы оценки конкурентоспособности продукции (работ, услуг), производимые на предприятии (на примере ФКУ ИК-11 УФСИН России по Ханты-Мансийскому автономному округу-Югре) | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ТГУ | |
| Просмотры: | 6993 | |
| Тема: | 5. Система управления затратами на предприятии и ее влияние на финансовые результаты | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | СПбУУЭ | |
| Просмотры: | 7852 | |
| Тема: | Вариант 18Служба маркетинга на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ) | |
| Просмотры: | 10591 | |
| Тема: | Текучесть кадров на предприятии и пути ее сокращения | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Неизвестен | |
| Просмотры: | 4792 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
