Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Система сбыта компании

Купить Гарантия
Код работы: 39659
Дисциплина: Менеджмент организации
Тип: Часть дипломной
Вуз:Неизвестен - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 390 руб.
Просмотров: 3617
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: Оглавление

Введение 2
1 Теоретические аспекты формирования сбытовой политики предприятия 4
1.1 Сбытовая политика предприятия: понятие и содержание 4
1.2 Краткая характеристика факторов, определяющих уровень сбыта предприятия 8
1.3 Стратегия управления политикой сбыта на предприятии: сущность и методы формирования 12

   
Отрывок: Введение

Среди функциональных областей бизнеса, определяющих коммерческий успех на рынке, ведущая роль принадлежит системе распределения. Данная система является существенным звеном общей цепи передвижения готовой продукции компании, охватывающей потоки от производственных площадок или складов поставщиков до конечных потребителей.
Система сбыта компании – это весомый фактор в получении прибыли, поскольку именно на этом этапе создается баланс между маркетинговыми издержками и уровнем обслуживания потребителей. Современные формы организации производства и продаж требуют координации и синхронизации всех материальных потоков. Однако во многих компаниях системы сбыта не соответствуют растущим запросам клиентов. В таком случае руководство компании задается вопросом о том, как организовать такую политику сбыта на предприятии, чтобы она удовлетворяла все потребности потребителей.
Оптимальная система сбыта стремится эффективно реализовать маркетинговую стратегию организации, направленную на достижение определенного уровня облуживания конечного потребителя. Одни компании накапливают запасы на складах в непосредственной близости от потребителей для оперативной прямой доставки товара потребителю, другие делают ставку на длительную доставку товара на основании размещенного потребителем заказа непосредственно с производства. Формирование сбытовой политики позволяет рассчитать оптимальную схему распределения для конкретных категорий товара в конкретных рыночных условиях на конкретных географических территориях с учетом конкретной маркетинговой стратегии компании.[...]

1 Теоретические аспекты формирования сбытовой политики предприятия

1.1 Сбытовая политика предприятия: понятие и содержание

Сбытовая политика связана с реализацией на практике третьего элемента комплекса маркетинга – сбыт или распределение. Она предусматривает выявление того, где, кому, как, через кого и на каких условиях продавать товары.
Сбытовая политика заключается в разработке и реализации мероприятий, которые направлены на организацию конкурентного перемещения товаров в пространстве и времени по пути от производителя к потребителю. Главный принцип сбытовой политики любого предприятия – нужный товар в нужное время в нужном месте. Ключевой целью сбытовой политики является обеспечение доступности продукции для потребителей.
Также основными целями сбытовой политики в маркетинге считаются следующие: создание и развитие структуры каналов распределения и системы управления; выбор методов сбыта по группам товарам и рынкам; обеспечение денежных поступлений за проданные товары. Для достижений поставленных целей следует выполнить следующие действия: определить потребность целевого рынка и рассчитать его емкость; выявить эффективные каналы распределения; довести товары до потребителей как можно быстрее.
Задачи сбытовой политики [12]:
- участие в оценке потребителей;
- обеспечение эффективной сбытовой логистики.
Сбытовая политика включает только те мероприятия, которые связаны со стимулированием продаж. Кроме этого к сбыту относят и технологические особенности хранения, доставки и подготовки продукции к продаже. В общем виде сбыт состоит из:
- транспортировки;
- складирования;
- хранения;
- доработки;
- продвижения к оптовой и розничной торговле;
- предпродажной подготовки продукции;
- продажа. [...]


Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: (2 глава + заключение) Формирование имиджа компании-работодателя на рынке труда Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Просмотры: 2931
Тема: Дивидендная политика компании в рамках финансовой стратегии Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: ВЗФЭИ
Просмотры: 4795
Тема: Дивидендная политика компании в рамках финансовой стратегии Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ)
Просмотры: 4069
Тема: Маркетинговое исследование имиджа компании Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: Неизвестен
Просмотры: 5572
Тема: Структура капитала компании Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: КГТУ
Просмотры: 9836
Тема: (1 глава + введение) Формирование имиджа компании-работодателя на рынке труда Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Просмотры: 2987

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »